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项目介绍

项目名称：_xx昂立教育托管班
经营范围：中小学生托管、课后辅导

场地选择：xx花园一楼（省妇幼旁）
项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。

二、市场需求分析

1. 当前人们对教育的重视程度较以前大有提高
2. 当前的孩子竞争性强，压力较大
3. 父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题
4. 学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题

三、市场营销策略

1. 时间及定价
   （1）暑寒假半托：9:00-12:00或14:00-17:00，680元/月
   （2）暑寒假全托：9:00-17:00,1080元/月
   （3）晚托：15元/时
   （4）平常双休全托：9:00-17:00，60元/天

2. 服务内容
   （1）每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进行奖励
   （2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面
   （3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解
   （4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我们接来托管

3. 剪枝枝优惠
   （1）报一期昂立常规班，托管9折优惠
   （2）报三期昂立常规班，托管8.5折优惠
   （3）报六期昂立常规班，免费送托管

4. 经营策划
   宣传手段：
   （1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销
   （2)熟人推荐：利用熟人介绍
   （3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是开学、中午、下午

   放学时的宣传

（4）单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单、张贴海报

（5）电话热线：接受家长的咨询、推广

（6）街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广

(7)内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内部转换

1. 经营计划
   ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合

1. 目标
   （1）九月份争取托管班报名人数达到5人以上

（2）后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上

（3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员

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